周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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